Le salaire du Pre-sales

Résultats de l'étude salaire mis à jour le mercredi 01 mai 2024 et commentés par Thomas Bénard.

Le salaire détaillé du Pre-sales

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Notre définition du poste de Pre-sales

Le Pre-sales ou ingénieur avant-vente apporte un soutien technique au commercial dans le cadre de propositions et de négociations commerciales. On retrouve cette fonction par exemple chez des gros éditeurs logiciels, dont le succès de la vente nécessite une phase importante d’appréhension voire de customisation technique.

Le Pre-sales intervient sur des ventes complexes en amont de la signature de la vente en tant qu’expert. C’est un profil à mi-chemin entre l’ingénieur technique, le chef de projet et le commercial. Il peut avoir des objectifs commerciaux propres ou être intéressé sur la réussite du commercial lors d’un travail en binôme.

En 2023 : 1800 profils Linkedin affichent Pre-sales en France.

La rémunération est structurée de la façon suivante :

• % du CA généré découlant d’une intervention en avant-vente
• Prime fixe allouée en fonction d’un CA généré.

Fonctions les plus constatées sur Linkedin après la fonction Pre-sales :

• Responsable avant-vente
• Directeur de département Conseil
• Directeur commercial

Mon avis de chasseur de tête pour bien choisir un poste Pre-sales

Bien veiller à évaluer la taille des projets qui vous seront attribués car ils déterminent votre quotidien : s’agit-il de gros budgets avec un travail en équipe en mode projet ?

Il est également important d’identifier la fréquence des déplacements professionnels à prévoir qui peut être importante.

Mon conseil pour optimiser ta rémunération :

S’assurer de réaliser une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché, cela vous permettra à la fois d’être à jour dans votre quotidien mais également d’identifier les opportunités à prendre dans d’autres structures innovantes. Si l’opportunité se présente, il est également intéressant de capitaliser votre expérience du projet en accompagnant les équipes techniques, dans la mise en œuvre de la solution.

Les variations de salaire pour le poste de Presales

Dans ce graphique, nous avons publié de manière anonyme l’ensemble des résultats de notre étude salaire. Pour visualiser les réponses de Pre-sales, sélectionnez le poste ci-dessous :