Résultats de l'étude salaire mis à jour le
dimanche 19 janvier 2025
et commentés par Paul Alaperrine.
Le salaire détaillé du Pre-sales
Salaire minimum
Salaire moyen
Salaire maximum
Attention à bien sélectionner les filtres.
Notre définition du poste de Pre-sales
Le Pre-sales ou ingénieur avant-vente apporte un soutien technique au commercial dans le cadre de propositions et de négociations commerciales. On retrouve cette fonction par exemple chez de grands éditeurs logiciels, dont le succès de la vente nécessite une phase importante d’appréhension voire de customisation technique.
Le Pre-sales intervient sur des ventes complexes en amont de la signature de la vente en tant qu’expert. C’est un profil à mi-chemin entre l’ingénieur technique, le chef de projet et le commercial. Il peut avoir des objectifs commerciaux propres ou être intéressé sur la réussite du commercial lors d’un travail en binôme.
En 2023 : 1 800 profils Linkedin affichent Pre-sales en France.
En 2024 : 3 400 profils Linkedin affichent Pre-sales en France.
La rémunération est structurée de la façon suivante :
% du CA généré découlant d’une intervention en avant-vente
Prime fixe allouée en fonction d’un CA généré.
Fonctions les plus constatées sur Linkedin après la fonction Pre-sales :
Responsable avant-vente
Directeur de département Conseil
Directeur commercial
Mon avis de chasseur de tête pour bien choisir un poste Pre-sales
Bien veiller à évaluer la taille des projets qui vous seront attribués car ils déterminent votre quotidien : s’agit-il de gros budgets avec un travail en équipe en mode projet ?
Il est également important d’identifier la fréquence des déplacements professionnels à prévoir qui peut être importante.
Mon conseil pour optimiser ta rémunération :
S’assurer de réaliser une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché, cela vous permettra à la fois d’être à jour dans votre quotidien mais également d’identifier les opportunités à prendre dans d’autres structures innovantes. Si l’opportunité se présente, il est également intéressant de capitaliser sur votre expérience du projet en accompagnant les équipes techniques, dans la mise en œuvre de la solution.
