Startup française spécialisée dans l’IA conversationnelle appliquée à la relation client, cette entreprise développe des solutions utilisées par de grands comptes français dans le transport, la banque, l’assurance, le retail et les services.
Forte d’une équipe de 25 à 30 collaborateurs, elle entre aujourd’hui dans une nouvelle phase d’accélération commerciale et renforce son équipe Enterprise.
Rattaché(e) au Team Lead Enterprise, vous prenez en charge le développement de nouveaux comptes stratégiques en France.
• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes Enterprise
• Générer votre propre pipeline via une forte approche outbound
• Prospecter des décideurs métiers, C-level et directions générales
• Piloter des cycles de vente complexes de 6 à 12 mois
• Coordonner les parties prenantes : métiers, DSI, achats, direction
• Construire la proposition de valeur et piloter les démonstrations
• Négocier et closer des contrats généralement >100K€ ARR
• Développer les comptes signés en collaboration avec le Customer Success
• Environ 5 ans d’expérience en vente Enterprise, idéalement SaaS / Tech B2B
• Expérience réussie sur des cycles longs et contrats à forte valeur
• Maîtrise de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing
• Forte capacité à générer son propre pipeline et à prospecter par téléphone
• Habitude de vendre à plusieurs niveaux d’interlocuteurs
• Capacité à vulgariser une solution technique auprès de décideurs non techniques
• Culture du résultat, autonomie et goût de la chasse
Un plus : expérience en IA, Data, SaaS Enterprise, Customer Experience ou centres de contact.
• CDI - Paris Opéra
• Organisation hybride
• Fixe + variable déplafonné attractifs, selon profil
• BSPCE
• Alan 100 % employeur
• Swile 10 €/jour
• 9 RTT supplémentaires
• Prise de poste dès que possible