L'AZIENDA : UNA SCALE-UP EUROPEA AI SAAS IN PIENA ESPANSIONE

Questa scale-up tecnologica europea è uno dei principali attori nel settore dell’adozione dell’Intelligenza Artificiale Generativa in ambito Enterprise.

La piattaforma SaaS consente alle grandi organizzazioni di integrare e adottare l’AI direttamente all’interno degli strumenti di lavoro quotidiani (Microsoft Copilot, Teams, Outlook, ChatGPT, Gemini…) per aumentare la produttività e accelerare la trasformazione digitale.

Già scelta da oltre 100 grandi aziende europee, l’azienda sta vivendo una forte crescita internazionale e investe oggi nell’espansione del mercato italiano.

In questo contesto, è alla ricerca del/la primo/a Account Executive Senior dedicato/a all’Italia, con la responsabilità di costruire il mercato locale e diventare il punto di riferimento commerciale nel Paese.

Entrerai a far parte di un’organizzazione internazionale, dinamica e imprenditoriale, lavorando a stretto contatto con Sales, Marketing, Product e Customer Success per sviluppare una strategia di crescita ambiziosa.

LA TUA MISSIONE : SVILUPPARE IL MERCATO ENTERPRISE ITALIANO

Riportando direttamente al management internazionale, sarai responsabile dello sviluppo commerciale dell’intero mercato italiano.

Sviluppo Commerciale

• Identificare e sviluppare nuove opportunità presso grandi aziende italiane (FTSE MIB, grandi gruppi industriali e multinazionali).
• Costruire e sviluppare il tuo pipeline commerciale con un forte approccio outbound.
• Individuare e coinvolgere interlocutori C-Level (CTO, CIO, Chief AI Officer, Direttori Innovazione e Trasformazione Digitale).
• Comprendere le sfide strategiche dei clienti e proporre soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Collaborare con i team Marketing, SDR e Customer Success per massimizzare le opportunità di business.

Gestione di Cicli di Vendita Complessi

• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione fino alla firma del contratto.
• Condurre meeting strategici, demo e presentazioni executive.
• Coordinare processi decisionali che coinvolgono molteplici stakeholder.
• Costruire business case personalizzati per supportare il valore della soluzione.
• Negoziare accordi Enterprise ad elevato valore economico.

Strategia & Crescita del Mercato

• Definire e implementare la strategia Go-To-Market per l’Italia.
• Analizzare il mercato, identificando competitor, partner e nuove opportunità.
• Adattare il posizionamento commerciale alle specificità del mercato italiano.
• Partecipare ad eventi, conferenze e iniziative dedicate all’ecosistema AI.
• Condividere insight di mercato con il management internazionale per contribuire alla strategia globale.

IL TUO PROFILO :

Competenze

• Almeno 7 anni di esperienza nella vendita di soluzioni SaaS B2B Enterprise.
• Esperienza consolidata nella gestione di cicli di vendita complessi con molteplici decision maker.
• Track record dimostrabile nella chiusura di contratti Enterprise ad alto valore.
• Esperienza nella vendita verso CTO, CIO, Chief AI Officer, Direttori Innovazione o Digital Transformation.
• Background in SaaS, AI, Digital Workplace, Productivity Software, Change Management o tecnologie Enterprise.
• Forte capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali.
• Approccio consulenziale alla vendita.
• Ottima conoscenza dell’inglese (lingua di lavoro quotidiana).
• Italiano madrelingua.

Soft Skills

• Mentalità imprenditoriale e orientata allo sviluppo di nuovi mercati.
• Elevata autonomia e capacità di lavorare da remoto.
• Forte orientamento ai risultati.
• Ottime capacità relazionali e comunicative con interlocutori executive.
• Curiosità verso l’Intelligenza Artificiale e l’innovazione tecnologica.
• Capacità di influenzare processi decisionali complessi.
• Spirito collaborativo e approccio internazionale.

Costituirà un Plus

• Esperienza nell’apertura di nuovi mercati internazionali.
• Esperienza nella vendita di soluzioni AI o Generative AI.
• Percorso professionale stabile e caratterizzato da crescita progressiva.
• Esperienza in aziende SaaS ad alta crescita.
• Capacità di sviluppare business da zero.

CONDIZIONI :

• Italia (full remote).
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
• Collaborazione iniziale in modalità freelance con concreta prospettiva di assunzione a tempo indeterminato.
• OTE target: 100k€ (50K fisso + 50K variabile uncapped).
• Onboarding strutturato e supporto continuo da parte dei team Sales, Marketing e Customer Success.
• Opportunità unica di costruire il mercato italiano all’interno di una scale-up europea in forte crescita nel settore dell’AI.
  
  

PROCESSO DI SELEZIONE :

• Colloquio con il team Talent Acquisition (in english)
• Colloquio con il Sales Director 
• Business Case con il management commerciale 
• Colloquio finale con il Leadership Team