L’ENTREPRISE : UN GROUPE EDTECH EN CROISSANCE

Pourquoi j’ai sélectionné cette opportunité ?

• Un groupe EdTech SaaS spécialisé dans la formation digitale en langues, né de la fusion de plusieurs marques françaises reconnues, avec une plateforme propriétaire et une offre différenciante (face-à-face pédagogique en visio).

• Une entreprise sous LBO (~15M€ de CA), entrée dans une phase clé d’accélération et de structuration de sa fonction Revenue Operations après une forte croissance post-Covid.

• Un modèle B2B2C adressant les directions RH et les collaborateurs finaux, sur un marché réglementé et financé (OPCO, obligations de formation).

• Un positionnement solide auprès de grands comptes (CAC 40), avec une organisation très orientée Sales et des enjeux forts de pilotage, de fiabilité du forecast et de scalabilité du revenu.

• Un environnement multi-marques, multi-offres et multi-flux, avec un stack existant (notamment Salesforce) nécessitant une remise à plat des process, de la data et de la gouvernance.

Un rôle clé, structurant et très exposé, au cœur des enjeux de croissance.

Un poste pour un profil capable de :

• prendre de la hauteur

• structurer une machine Revenue end-to-end

• transformer la data en décisions business concrètes

VOTRE MISSION : RENDRE LE REVENU PILOTABLE, FIABLE ET SCALABLE

1. Pilotage de la performance commerciale

• Construire et maintenir les outils de pilotage de la performance commerciale

• Structurer et produire les reportings Sales à destination des équipes, du management et de la Direction

• Mettre en place des dashboards de suivi des KPIs clés (pipeline, conversion, vélocité, forecast, atteinte des objectifs)

• Analyser les drivers de performance et identifier les leviers d’amélioration

• Améliorer la fiabilité des prévisions de chiffre d’affaires

2. Structuration et amélioration des process Revenue

• Cartographier et analyser les process Sales existants (Lead → Opportunité → Closing → Run)

• Identifier les points de friction et les incohérences dans les processus commerciaux

• Définir et déployer des règles de gestion garantissant la qualité et la cohérence de la donnée

• Structurer des process permettant d’améliorer la performance et la lisibilité de l’activité commerciale

• Accompagner les équipes dans l’adoption des nouveaux process et outils

3. Gouvernance et qualité de la donnée commerciale

• Garantir la fiabilité et la cohérence de la donnée Revenue au sein des outils du groupe

• Structurer le data model commercial et en assurer la pérennité

• Identifier les incohérences ou les manques dans les données

• Mettre en place des mécanismes d’amélioration continue de la qualité et de la complétude de la donnée

• Collaborer avec les équipes techniques et les intégrateurs sur les sujets liés à Salesforce et aux intégrations

4. Gestion de projets Revenue Operations

• Piloter des projets transverses liés à l’amélioration du pilotage commercial et des outils Revenue

• Coordonner les évolutions de Salesforce et des outils associés

• Traduire les besoins métiers en spécifications opérationnelles pour les équipes techniques ou partenaires externes

• Animer des ateliers de cadrage avec les équipes Sales et Customer Success

• Prioriser les projets RevOps en fonction de leur impact business

5. Business partnering avec les équipes commerciales

• Accompagner les équipes Sales et Customer Success dans l’utilisation des outils et indicateurs

• Comprendre les enjeux terrain afin d’adapter les process et les outils

• Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales

• Participer à la définition et au suivi des objectifs commerciaux

• Fournir des analyses pour éclairer les décisions commerciales et stratégiques

6. Structuration de la fonction RevOps

• Participer à la structuration et à la montée en puissance de la fonction Revenue Operations

• Mettre en place des standards de pilotage et de gouvernance de la donnée

• Encadrer et accompagner les membres de l’équipe RevOps

• Contribuer à construire une organisation Ops scalable, alignée avec les enjeux de croissance

VOTRE PROFIL : UN.E REVOPS À FORTE DIMENSION BUSINESS

Must-have

• 3 à 5 ans d’expérience en Revenue Operations, Sales Operations ou Business Operations

• Expérience en environnement SaaS, Tech ou B2B en forte croissance

• Très bonne maîtrise de Salesforce (reporting, dashboards, data model)

• Solide compréhension des KPIs commerciaux et du pilotage de la performance

• Expérience en gestion de projets transverses

• Forte appétence pour la data et l’analyse de performance

• La maîtrise d’un outil de BI (Looker, Tableau, Power BI) est un plus

• Anglais courant requis

Votre mindset

• Très structuré·e, rigoureux·se et analytique

• Orienté·e impact business et prise de décision

• Capable d’évoluer dans des environnements complexes et en transformation

• À l’aise avec des interlocuteurs variés, y compris au niveau direction

• Capable d’influencer sans lien hiérarchique direct

• Exigeant·e sur la qualité des livrables

LES MODALITÉS :

• Localisation : Paris 8ème (hybride)

• Contrat : CDI - Temps plein

PROCESSUS DE RECRUTEMENT MARION@DATARECRUTEMENT.FR :

Contact : marion@datarecrutement.fr

1. Échange de fit & compréhension du scope avec la Chief of Staff

2. Business case

3. Restitution au CEO, à la Chief of Staff et à un expert Revops

Créé en 2015, Data Recrutement est le cabinet de chasse de +500 entreprises techs en forte croissance. Nous sélectionnons les meilleures opportunités en SaaS, e-commerce, Deeptech, Big Data, IoT, Fintech, HRtech, Greentech, Medtech, Foodtech, …Nos spécialistes recrutent les talents :
- Data & Marketing
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