Pourquoi j’ai sélectionné cette opportunité ?
• Une scale-up LegalTech ambitieuse, qui centralise et simplifie l’accès à l’information juridique pour les professionnels.
• Une plateforme SaaS robuste déjà adoptée par les plus grands cabinets d’avocats et les directions juridiques d’acteurs majeurs.
• Une équipe Sales en structuration avec une vraie opportunité de prendre le lead sur un segment stratégique Grands Comptes.
• Le département à manager regroupe 2 KAM / AM mid-market avec un portefeuille actif de 250 clients, soit 1/3 du chiffre d’affaires de l’entreprise.
• Un poste de création avec un fort niveau d’autonomie, pour structurer l’approche, déployer une méthodologie Grands Comptes, et coacher les talents.
• Un produit SaaS complexe, multienterlocuteurs, avec un positionnement haut de gamme et une approche orientée valeur.
• Un recrutement stratégique : l’équipe cherche un vrai levier commercial et managérial.
Mon avis de chasseuse : c’est une superbe opportunité pour un.e Sales Manager expérimenté.e qui aime autant l’opérationnel que la stratégie, et qui veut construire un pôle Grands Comptes à forte valeur ajoutée dans un environnement smart, exigeant et humain.
Rattaché·e à la direction commerciale, vous prenez en main un département clé dans l’organisation avec de fortes ambitions de croissance. Vos responsabilités :
• Manager l’équipe actuelle : 2 profils mid-market (1 an et 6 ans d’expérience), avec une croissance d’équipe à prévoir.
• Prendre la responsabilité directe d’un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur juridique (top 10 cabinets, corporate…).
• Structurer l’approche Grands Comptes : stratégie de pénétration, méthode de vente (déploiement de MEDDICC), plans de comptes, KPI.
• Participer activement aux rendez-vous terrain : minimum 1 RDV/jour, implication directe dans le closing.
• Faire monter en compétence les profils existants (sales skills, posture, organisation…).
• Adapter son style de management selon les profils
• Collaborer avec les équipes Produit, Ops et Marketing pour aligner les actions terrain.
• Assurer l’atteinte des objectifs mensuels et trimestriels avec une attente de 100% d’atteinte sur le périmètre.
Must-have :
• Entre 5 et 10 ans d’expérience dans un environnement SaaS complexe (exemples : fintech, CRM, legaltech, outils marketing automation…).
• Première expérience managériale réussie sur des profils KAM / AM.
• À l’aise avec les cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs, en B2B.
• Très orienté.e terrain et performance, avec une vraie habitude d’accompagner les commerciaux en direct.
• Expérience dans la structuration de processus de vente (idéalement avec des méthodes comme MEDDICC).
• Leadership positif, bienveillant mais exigeant, avec une forte capacité à inspirer et à faire progresser.
Nice-to-have :
• Connaissance du secteur juridique ou de publics d’experts (avocats, juristes, directions compliance…).
• Capacité à évoluer dans une organisation en transformation rapide, avec beaucoup d’autonomie.
Localisation : Paris centre (mode hybride possible)
• Contrat : CDI
• Package :
• Fixe : 60-70k€
• Variable : 30-40k€ (non plafonné)
• Démarrage : dès que possible (équipe déjà en place, enjeu urgent)
1. Premier échange avec le recruteur
2. Entretien avec la direction commerciale
3. Cas pratique : stratégie commerciale ou coaching d’équipe
4. Entretien avec un cofondateur ou Head of Ops
5. Déjeuner ou rencontre informelle avec l’équipe
Créé en 2015, Data Recrutement est le cabinet de chasse de +500 entreprises techs en forte croissance. Nous sélectionnons les meilleures opportunités en SaaS, e-commerce, Deeptech, Big Data, IoT, Fintech, HRtech, Greentech, Medtech, Foodtech, …Nos spécialistes recrutent les talents :
- Data & Marketing
- Tech
- Product & Design
- Sales & Support
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