L’ENTREPRISE :UNE START-UP FOODTECH QUI DIGITALISE LA GASTRONOMIE

Pourquoi j'ai sélectionné cette offre ? 

• Une solution SaaS innovante dédiée aux métiers du vin et de la restauration gastronomique.
• Une belle dynamique de croissance, portée par un produit robuste, des clients prestigieux et une équipe engagée.
• Une équipe passionnée et experte dans son domaine, à l’écoute des enjeux terrain.
• Un produit qui allie technologie, UX et impact business, déjà adopté par des clients prestigieux.
• Un environnement stimulant, où chaque collaborateur a un impact direct sur la stratégie commerciale.
• Une vraie proximité avec les utilisateurs finaux, des cycles de vente courts, du feedback direct.
• Dès l’arrivée, un parcours d’onboarding complet pour maîtriser l’offre, le discours et les outils.

Mon avis de chasseuse: Un rôle hybride à fort potentiel pour un.e commercial.e curieux.se, structuré.e, à l’aise dans l’échange humain et motivé.e par un quotidien mêlant prospection, terrain et relation client. Idéal pour les profils ayant soif de challenge, d’autonomie et de reconnaissance.

VOTRE MISSION : DÉVELOPPER ET FIDÉLISER UN PORTEFEUILLE CLIENT DANS L’UNIVERS DE LA GASTRONOMIE

Rattaché.e au Head of Sales et accompagné.e par un Account Executive, le Directeur Customer Success, ainsi que les équipes Tech et Marketing vous jouerez un rôle central dans la stratégie de croissance :

• Identifier et cibler de nouveaux établissements à fort potentiel sur le marché.
• Obtenir des démonstrations produit avec les prospects ciblés en combinant appels à froid (cold call) et rencontres terrain pour générer des rendez-vous.
• Participer à des salons et événements pro pour développer le réseau et la visibilité de la marque.
• Collaborer avec les équipes internes pour affiner les stratégies de prospection.
• Assurer un reporting précis de votre activité et de vos performances en utilisant rigoureusement le CRM (Hubspot) et les outils.
• Account management: suivre l’usage et la satisfaction des clients en place.
• Identifier des opportunités de vente additionnelle et les concrétiser.
• Négocier et signer les renouvellements de contrat à partir de l’année 2.
• Transformer les clients satisfaits en ambassadeurs et prescripteurs.
  
  

VOTRE PROFIL : UN SDR AUTONOME, HUMAIN.E & STRUCTURÉ.E

Must have :

• Expérience en prospection téléphonique et/ou terrain ou en contact direct avec des professionnels B2B (CHR, retail, food…)
• Aisance relationnelle, curiosité, rigueur et bonne capacité d’organisation.
• Appétence pour les univers de la gastronomie, du vin ou de la restauration.
• Forte capacité à travailler en équipe et à faire remonter les besoins terrain.
• Vous êtes rigoureux.se, organisé.e et attentif.ve aux détails.
• Vous aimez les environnements exigeants, où l’autonomie et l’esprit d’initiative sont valorisés. Vous êtes motivé.e par les challenges ambitieux et par un variable déplafonné.

Nice to have :

• Première expérience en start-up ou SaaS.
• Maîtrise d’un outil CRM type Hubspot / Pipedrive.
• Expérience dans la vente de services ou produits à forte valeur ajoutée
  
  

LES MODALITÉS :

• Localisation: Paris (Pigalle-Anvers) + déplacements terrain réguliers
• Télétravail: 1 à 2 jour / semaine
• Rémunération : selon profil + variable non plafonné - Objectifs atteignables!
  • Fixe: 34k€ à 38k€
  • Variable: 4k€ à 10k€ déplafonné 
• Avantages : Mutuelle Alan, Carte pro et déplacements payés, 
  
  

PROCESSUS DE RECRUTEMENT MARION@DATARECRUTEMENT.FR :

Créé en 2015, Data Recrutement est le cabinet de chasse de +500 entreprises techs en forte croissance. Nous sélectionnons les meilleures opportunités en SaaS, e-commerce, Deeptech, Big Data, IoT, Fintech, HRtech, Greentech, Medtech, Foodtech, …Nos spécialistes recrutent les talents :
- Data & Marketing
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