L'ENTREPRISE : UN ACTEUR PIONNIER DANS LA GREENTECH

Pourquoi j'ai sélectionné cette offre ? 

• Une mission environnementale à fort impact : contribuer concrètement à l'amélioration du tri des déchets et à la réduction des émissions grâce à l'IA.
• Une entreprise en très forte expansion : Présent dans 9 pays, ils ont réalisés une première levée de fond de série A pour accélérer le déploiement.
• Perspective d'évolution : L'opportunité de rejoindre une société qui prend son envol, avec des perspectives de développement à venir importantes.
• Une culture d’entreprise dynamique : transparence, impact environnemental et esprit d’équipe (label B Corp obtenu en 2023).

Mon avis de chasseur: un poste pour un profil commercial germanophone motivé par l’environnement, les nouvelles technologies, et l’innovation.

VOTRE MISSION : ACCÉLERER LE DÉVELOPPEMENT SUR LES MARCHÉS GERMANOPHONES

Rattaché.e à l'équipe commerciale, vous aurez pour missions : 

• Prospecter et identifier de nouveaux marchés : définir la stratégie de prospection avec l’équipe, réaliser le mapping des comptes et identifier les interlocuteurs clés.
• Conduire les cycles de vente : gérer les prospects de la prise de contact à la signature du contrat.
• Organiser des présentations produits : démontrer la valeur des solutions grâce à des démonstrations et présentations adaptées.
• Négocier et conclure les contrats : gérer les discussions tarifaires pour atteindre vos objectifs commerciaux.
• Assurer un suivi post-vente : analyser les besoins clients, coordonner avec les équipes internes (marketing, produit, technique) et générer des opportunités d’up-sell.
• Piloter les performances : suivre les KPI via un CRM (Hubspot) et ajuster vos stratégies en fonction des tendances du marché.

VOTRE PROFIL : ACCOUNT EXECUTIVE GERMANOPHONE

Must have : 

• Vous avez 1,5 à 4 ans d’expérience en tant qu’Account Executive ou sur un poste similaire dans un environnement B2B, tech ou SaaS.
• Vous maîtrisez l’allemand et l’anglais à un niveau professionnel (minimum B2).
• Vous êtes rigoureux(se), persévérant(e), orienté(e) résultats et doté(e) d’excellentes compétences relationnelles.
• Vous avez déjà travaillé avec des grands comptes et collectivités locales.
• Vous êtes à l’aise avec les outils CRM (Hubspot ou équivalent).

Nice to have :   

• Vous êtes passionné(e) par l’économie circulaire et l’intelligence artificielle.
• Vous possédez des compétences en Excel ou SQL, ou souhaitez les développer.

LES MODALITÉS :

• Localisation : Paris (9ᵉ arrondissement) avec télétravail partiel possible (1-2 jours/semaine).
• Télétravail flexible : 1 à 2 jours de présence obligatoire dans les locaux
• Rémunération : 50 à 70k€
• Avantages : Perspective d'évolution, BSPCE, séminaire

PROCESSUS DE RECRUTEMENT PAUL@DATARECRUTEMENT.FR :

1. Screen call avec Data recrutement : Postulez sur le site ou envoyez moi un e-mail (30 minutes)
2. Screen call avec le Head of Sales (20-30 minutes).
3. Entretien sur vos compétences, expériences et valeurs (45 minutes) avec deux membres de l’équipe commerciale.
4. Business case (45 minutes) avec le Head of Sales et la CEO. Suivi d'un échange avec le CEO

Créé en 2015, Data Recrutement est le cabinet de chasse de +500 entreprises techs en forte croissance. Nous sélectionnons les meilleures opportunités en SaaS, e-commerce, Deeptech, Big Data, IoT, Fintech, HRtech, Greentech, Medtech, Foodtech, …Nos spécialistes recrutent les talents :
- Data & Marketing
- Tech
- Product & Design
- Sales & Support