L'ENTREPRISE : UN LEADER DE LA TECH EN PLEINE EXPANSION

Pourquoi j'ai sélectionné cette offre ?

• Une entreprise en croissance rapide et qui est constante dans sa progression
• Des clients variés : grands comptes, startups, associations
• Des projets technologiques de pointe
• Un développement de produits internes innovants dans l'IA conversationnelle et de traitement de documents
• De fortes valeurs : expertise technique, polyvalence, engagement

Mon avis de chasseur : un environnement idéal pour un.e commercial.e expérimenté.e, souhaitant évoluer dans une entreprise dynamique et à la pointe de la technologie.

VOTRE MISSION : BOOSTER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DANS UN UNIVERS SAAS

Au sein de l’équipe Growth et sous la direction du VP Business Development vous aurez pour missions de :

• Établir et développer des relations commerciales solides avec un portefeuille de clients grands comptes.
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe BDR
• Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing, avec un accent particulier sur les ventes complexes.
• Maximiser les opportunités de cross-sell et up-sell auprès des clients existants.
• Participer à la commercialisation de produits innovants en collaboration avec des partenaires académiques de renom.
• Représenter l'entreprise lors de salons et événements dans les domaines de l'IA et du big data.

VOTRE PROFIL : ACCOUNT EXECUTIVE SAAS

Must have : 

• Vous avez +3 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions SaaS complexes.
• Vous maîtrisez des techniques de vente telles que MEDDIC ou SPIN.
• Vous avez une forte capacité à interagir et à convaincre des interlocuteurs C-level.
• Vous avez une aisance relationnelle naturelle, du charisme et une aptitude au networking.
• Vous êtes à la recherche de défis et de conquête de nouveaux marchés.

Nice to have :

• Vous avez une expérience dans la vente de solutions d’IA ou de logiciels sur mesure.
• Vous avez la capacité d’adapter votre discours en fonction des besoins spécifiques de chaque client.

LES MODALITÉS :

• Localisation : La Défense
• Rémunération (selon profil) : 40K€ à 65K€ fixe, variable déplafonné (jusqu'à 90K€)
• Avantages : Gymlib, salle de sport, carte restaurant
• Télétravail : flexible

PROCESSUS DE RECRUTEMENT PAUL@DATARECRUTEMENT.FR :

1. Premier échange avec Data Recrutement
2. Entretien avec le Talent Manager
3. Entretien avec le VP Business Development
4. Mise en situation avec le VP et le CEO
5. Entretien final avec le CEO

Créé en 2015, Data Recrutement est le cabinet de chasse de +500 entreprises techs en forte croissance. Nous sélectionnons les meilleures opportunités en SaaS, e-commerce, Deeptech, Big Data, IoT, Fintech, HRtech, Greentech, Medtech, Foodtech, …Nos spécialistes recrutent les talents :
- Data & Marketing
- Tech
- Product & Design
- Sales & Support