L'ENTREPRISE : STARTUP PROPOSANT UNE PLATEFORME DE MISE EN RELATION BTOB SPÉCIALISÉE DANS LES MÉTIERS DU NUMÉRIQUE ET L'IT 

Pourquoi j'ai sélectionné cette offre ? 

• Une start-up en très (très) forte croissance (x21 en 3 ans)
• Sur le Podium dans son secteur d'activité
• 25 collaborateurs engagés et passionnés (objectif x2 d'ici fin 2023)
• Environnement agile où l'intrapreneuriat est la clé
• Possibilité d'évoluer sur un poste de management

Mon avis de chasseuse : un poste pour un.e Team Player confirmé/senior et orienté.e résultats qui souhaite évoluer dans une start-up ambitieuse en hyper-croissance.

VOTRE MISSION : SIGNER DE NOUVEAUX CONTRATS ET ÉTENDRE VOTRE PORTEFEUILLE CLIENTS BTOB

Rattaché.e au Head of Sales, vous aurez pour mission de : 

• Identifier les besoins / pain points et les meilleures opportunités auprès des comptes cibles
• Prospecter de nouveaux clients BtoB sur un secteur défini et identifier les bons interlocuteurs & missions / enjeux
• Gérer le cycle de vente de A à Z (du cold-calling au closing grâce aux différents outils et CRM) et répondre aux appels d'offres
• Développer du lobbying auprès de votre portefeuille clients attribués afin de multiplier le CA généré : actionner de l'Up & Cross-selling au sein de votre BU (secteur d'activité particulier)   
• Collaborer avec les membres des différentes équipes (notamment l'équipe de recruteurs - recrutement de consultants sur les missions signées) afin de garantir une homogénéité dans vos projets et satisfaction clients :
  
  • Comptes ciblés : Grands comptes BtoB
  • Secteurs : à définir selon vos appétences & préférences
  • Interlocuteurs : PDG, Directeurs.trices Achats
  • Panier moyen : 120 000€/deal/an
  • Proportion prospection : 30% inbound / 70% outbound (tendance à inverser)
  • Closing : Moyenne de 5/mois
  • Déplacements : Meet-ups, salons et événements professionnels, RDV clients

VOTRE PROFIL : CHASSEUR.SE DÉTERMINÉ.E

• Vous avez une première expérience réussie de 2+ ans en Business Development idéalement en ESN ou dans le secteur de l'IT
• Vous êtes un.e chasseur.se agile ayant une culture forte du résultat
• Vous maîtrisez l'art du cold-calling et êtes un.e excellent.e communicant.e
• Vous êtes proactif.ve et les challenges ne vous font pas peur
• Vous êtes engagé.e et avez l'esprit start-up. Il s'agit d'un rôle 360 alliant Business development et Account management.

LES MODALITÉS :

• Locaux au cœur de Paris au sein d'un Campus de start-ups
• Télétravail ponctuel : 1 jour/semaine et flexible si objectifs atteints
• Rémunération :
  • Profil confirmé : 55 - 80K€ de package, variable déplafonné
  • Profil senior : 85 - 115K€ de package, variable déplafonné
• Avantages : 1M€ d'actions gratuites distribuées à l'équipe en juin 2023, Mutuelle version premium, Tickets restaurant, événements internes (très) réguliers
• Processus de recrutement :
  • Appel avec Data Recrutement : postulez sur le site ou envoyez-moi un email
  • 1er entretien avec le Head of Sales
  • 2ème entretien avec le Head of Sales, le CEO et un Manager d'équipe
  • Drink avec l'équipe !

Créé en 2015, Data Recrutement est le cabinet de chasse de +500 entreprises techs en forte croissance.Nous sélectionnons les meilleures opportunités en SaaS, e-commerce, Deeptech, Big Data, IoT, Fintech, HRtech, Greentech, Medtech, Foodtech, …Nos spécialistes recrutent les talents :
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