Le salaire du partnership manager

Résultats de l'étude salaire mis à jour le vendredi 17 mai 2024 et commentés par Thomas Bénard.

Le salaire détaillé du Partnership Manager

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Notre définition du poste de Channel Manager / Responsable Partenariats

Partnership Manager est une fonction à part entière, très stratégique notamment pour les éditeurs de logiciels. Son rôle est, en passant par différents leviers spécifiques, de développer les ventes indirectes de l’entreprise.

En fonction de l’entreprise et de sa stratégie commerciale, le Partnership Manager aura pour cibles :

• Les revendeurs et intégrateurs (VAR, Resellers, …)
• Les cabinets de conseil en directions générales (stratégie et management, …)
• Les apporteurs d’affaires / influenceurs
• Les partenaires technologiques tels que d’autres éditeurs de logiciels complémentaires (Alliances, ISV, …)

La mission commerciale du Partnership Manager s’articulera autour du démarchage des acteurs cités ci-dessus (cold callings, mailings, organisation d’événements, salons, webinars, contenus, …), des présentations (case studies, démonstrations, …), de l’animation et de la formation continue de ce réseau de partenaires pour qu’ils puissent identifier des besoins pertinents au sein de leur clientèle et vendre le logiciel de l’éditeur (que ce soit dans sa globalité ou simplement par briques complémentaires et connectables aux systèmes déjà en place chez l’utilisateur final).

À noter que chez certains éditeurs, la vente indirecte peut représenter de 30% à 50% des revenus. Cette practice est donc un atout de taille à ne pas négliger.

• En 2023 : 1100 profils Linkedin affichent Partnership Manager en France.
• En 2024 : 1200 profils Linkedin affichent Partnership Manager en France.

Fonctions les plus constatées sur Linkedin après la fonction Partnership Manager :

• Head of Sales / VP Sales
• Head of Account Management
• Head of Partnerships
• Key Account Manager/Executive
• Product Manager
• Consultant solution (fonction Pre-Sales)

Mon avis de chasseur de tête pour bien choisir un poste de Partnership Manager

Bien veiller à évaluer la taille de la structure et le market fit du produit : est-ce un produit réellement compatible avec de la vente indirecte ? Quelles alliances technologiques possibles ? … Il est également important d’identifier les possibilités d’évolution qui vous seront offertes.

Mon conseil pour optimiser ta rémunération :

Déterminez à quelle hauteur se porte le budget de l’entreprise alloué aux ventes indirectes. En effet, le métier et les performances reposent, en partie, sur la capacité à animer et former un écosystème de partenaires, ainsi qu’à en recruter de nouveaux (nécessité d’un budget marketing important).

Les variations de salaire pour le poste de channel manager

Dans ce graphique, nous avons publié de manière anonyme l’ensemble des résultats de notre étude salaire. Pour visualiser les réponses de Partnership Managers, sélectionnez le poste ci-dessous :