Le salaire du Chief Sales / Growth / Revenue Officer (CSO / CGO / CRO)

Résultats de l'étude salaire mis à jour le vendredi 17 mai 2024 et commentés par Thomas Bénard.

Le salaire détaillé du Chief Sales Officer

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Notre définition du poste de Chief Sales Officer

Le Directeur commercial / Chief Sales Officer est en charge des objectifs et de la performance d’une équipe Sales, souvent sur un spectre défini :

• segment de marché (grands comptes, SMEs, …)
• géographique (France, EMEA, …)
• sectoriel, …

Il peut travailler aussi avec les Sales Managers (dans le cas d’un middle-management) pour recruter, objectiver et coacher les membres de son équipe.

Il est en charge de la définition des objectifs Sales (KPIs) et du suivi / reporting (qu’il soit hebdomadaire / mensuel / trimestriel ou annuel). Il peut reporter à un VP Sales ou être directement en contact avec les fondateurs selon la maturité de la structure.

Fonctions proches (nous avons fait le choix d’une catégorie car les salaires ne varient pas selon la fonction)

• Chief Revenue Officer
• Chief Growth Officer (marketing + sales)
• Chief Commercial Officer
• Chief Business Officer
• VP Sales  / Head of sales / Sales Director : en fonction d’un périmètre selon les entreprises (géographique, secteur, offre)
• Synonyme : directeur/directrice commerciale

Pour rappel, la dénomination Chief dénote en général la participation au COMEX ou au CODIR.

En 2023, sur Linkedin, +1200 profils affichent « Chief Sales Officer » ou « CSO » en France (C’était 1100 en 2022).

Fonctions les plus constatées sur Linkedin après la fonction Chief Sales officer :

• CSO, avec spectre plus étendu
• Chief Sales & Marketing Officer, avec un élargissiment de la vente au marketing
• DG ou direction de business unit, avec une dimension de gestion de P&L / compte d’exploitation.
• CEO / Entrepreneuriat, avec la création de son entreprise

Chief Sales Officer :

Définition : à la différence du directeur commercial, son rôle est généralement plus stratégique qu’opérationnel. Il définit la stratégie commerciale selon les objectifs de croissance de l’entreprise et travaille avec le(s) Directeur(s) /Head(s) of Sales pour son application opérationnelle et la déclinaison en fonction des cibles. Il est aussi responsable du recrutement des positions Sales mid-level et senior.

En relation directe avec les C-levels (CEO, COO, etc.), le VP Sales est d’ailleurs souvent membre du CoDir (comité de direction).

Il s’agit d’une position senior (+10 ans d’expérience minimum).

Mon avis de chasseur de tête pour bien choisir un poste de Chief Sales Officer

Les attentes vont être très forte sur les résultats d’un CSO.

Je recommande de porter une attention particulière :

• aux moyens déjà en place dans la structure
• à ceux qui vous seront accordés pour atteindre vos objectifs de croissance
• ainsi que le positionement marché du service ou du produit.

Plus globalement, cela dépend vraiment de vos attentes : rejoindre une structure early stage où vous aurez carte blanche pour recruter et former une équipe ? Reprendre une équipe d’une dizaine de personnes avec des commerciaux sédentaires et/ou terrain ?

On n’invente rien, un poste avec un même intitulé peut faire appel à des compétences et des ambitions totalement différentes : assurez-vous au fil des étapes du recrutement que vous êtes bien alignés.

Les secteurs qui rémunèrent le mieux :

• Les éditeurs de logiciels internationaux et US en particulier : Salesforce, IBM, Microsoft, Google, …
• Le conseil
• La finance
• La adtech

Mon conseil pour optimiser votre rémunération sur ce poste

Privilégiez les entreprises dans lesquelles vous disposez d’un réseau (ou carnet d’adresse) pertinent pour l’activité. Une expérience dans le même secteur est souvent un vrai atout dans la négociation.

Sur le variable :

• Si responsabilité de gestion d’un P&L : négocier une prime selon les objectifs réalisés par le P&L
• En cas d’objectifs commerciaux en propre : négocier une prime manager définie sur des aspects qualitatifs (formation, recrutement, …) et quantitatifs (objectifs sur les résultats de l’équipe commerciale au global).

Les variations de salaire pour le poste de Chief Sales Officer

Dans ce graphique, nous avons publié de manière anonyme l’ensemble des résultats de notre étude salaire. Pour visualiser les réponses de Directeurs commerciaux, sélectionnez le poste ci-dessous :