Participez et renforcer anonymement la fiabilité des résultats. Je participe à l'étude salaire 2024 !
Le salaire d’Inside Sales / BDR / SDR
Résultats de l'étude salaire mis à jour le vendredi 22 novembre 2024 et commentés par Thomas Bénard.
Le salaire détaillé du Inside Sales
Salaire minimum
Salaire moyen
Salaire maximum
Attention à bien sélectionner les filtres.
Notre définition du poste d’Inside Sales / BDR / SDR
Le terme « Inside Sales » renvoie au fait que les profils Inside Sales (ou SDR, BDR, …) ne rencontrent pas physiquement les prospects, mais établissent un contact en ligne et par téléphone en restant dans l’entreprise (inside).
À l’origine, les équipes Inside Sales se concentrent principalement sur la génération de prospects.
Elles peuvent désormais présenter des produits via des démonstration à distance et conclure des ventes, généralement pour des petits paniers (vente simples, sans haute valeur de transaction ne nécessitant pas de rencontrer le client en physique).
Ainsi, la définition initiale de l’Inside Sales, soit celui qui génère des leads qualifiés à distance, sans notion de closing, varie beaucoup d’une annonce à une autre, ayant à sa charge une part plus ou moins important du cycle de vente.
- En 2023, Linkedin compte 2300 SDR, BDR, Inside sales en France.
- En 2024, Linkedin compte SDR, BDR, Inside sales en France.
Mon conseil de chasseur de tête
- Etre vigileant au ratio SDR / Account Executives (au dessus de 1,7 ; votre évolution sera plus difficile)
- Bien veiller au marché (zone, secteur, taille) qui sera confié : il vaut mieux porter un beau produit en début d’expansion que travailler un marché déjà labouré par une équipe de 10 très bons sales
- Ecoutez votre instinct : vous-même acheteriez vous le produit / le sercice ? On porte d’autant mieux une proposition de valeur qu’on y croie pour de vrai. Profitez des entretiens / d’une démo pour comprendre les objections qui pourront faire l’objet de votre quotidien.
- Soyez attentif aux bonus perçus réellement par l’équipe : top performer, en moyenne et au minimum.
Les variations de salaire pour le poste d’Inside Sales / BDR / SDR
Dans ce graphique, nous avons publié de manière anonyme l’ensemble des résultats de notre étude salaire. Pour visualiser les réponses d’Inside Sales, sélectionnez le poste ci-dessous :