Le salaire de l’Account Executive

Résultats de l'étude salaire mis à jour le dimanche 19 janvier 2025 et commentés par Thomas Bénard.

Le salaire détaillé du Business Developer

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Notre définition du poste de l’Account executive

Chaque start-up / entreprise a sa propre définition. Dans beaucoup de start-ups, le Business Developer, généralement appelé Account Executive en Saas, gère l’intégralité du cycle de vente, depuis la prospection de nouveaux prospects jusqu’au closing en passant par la démonstration et la négociation. Au sein des ESN par exemple, il pourra même participer aux phases de MOE / MOA en collaboration avec les Pre-Sales / Consultants.

Généralement, il est en charge :

• soit d’un segment (ex : SMB, grands comptes, …)
• soit d’un secteur d’activité (ex : Retail, Finance, …)
• soit d’un secteur géographique (ex : France, IDF, …)

Mais cela dépend évidemment de la maturité de la structure dans laquelle il évolue.

La position peut être junior (0 à 2 ans d’expérience) mais aussi mid-level (jusqu’à 5/6 ans d’expérience).

En 2025 : +25 000 titres Linkedin affichent Business Developer ou Account Executive en France .

La rémunération est majoritairement structurée de la façon suivante :

80% fixe + 20% variable perçu (à noter le variable peut atteindre 50% du package, notamment dans le SaaS)

Les éléments de variable se découpent ainsi :

• % du CA généré dès le 1er € signé
• Prime allouée en fonction d’un CA à atteindre sur le mois, le trimestre, le semestre, à l’année, la prime peut être fixe, linéaire à partir de 80%, déplafonnée, …
• Prime allouée en fonction de la marge dégagée
• Sur le SaaS : prime calculée sur le MRR (Monthly Recurring Revenue) dégagé, qui représente le revenu récurrent issu des clients abonnés (hors vente one-shot).

Fonctions les plus constatées sur Linkedin après la fonction Business Developer / Account Executive :

• Head of Sales / VP Sales
• Account Manager / Executive (Key, Strategic, …)
• Sales Manager

Mon avis de chasseur de tête pour bien choisir un poste de Business Developer / Account executive

Bien veiller à évaluer la taille de la structure, le market fit du produit, la taille du marché, la concurrence, …

Mon conseil pour optimiser ta rémunération :

S’assurer de l’atteignabilité des objectifs (témoignages opérationnels, vérification de la cohérence des paniers moyens, cycles, interlocuteurs, … avec ce que vous connaissez déjà).