Comment sélectionner un très bon sales ? +200 Chief Sales Officers partagent leurs avis en 3 points clés

Article publié le vendredi 7 octobre 2022 par Thomas Bénard, Whitney bekombo.

Résultats de notre étude contributive de 2022 : découvrez en 3 points comment recruter de bons sales dans la tech, selon +200 Chief Sales Officer.  Après avoir sollicité 200 CSO des plus belles scale-ups, je vous partage 3 insights sur la sélection des commerciaux, pour réussir à recruter de bons sales. Insight #1 : Les critères les plus importants pour sélectionner un très bon sales Les 3 plus importants : 1-  Le savoir-être (posture, expression, valeurs, …) 2 – La motivation (métier, quotidien, entreprise, …) 3 – Les performances passées (bonus perçus, place dans l’équipe, détails des KPI)   À noter : La formation vient en dernier.  Mon avis : L’ère du savoir être s’impose dans une société de service et l’intelligence émotionnelle avec les prospects sont avec la motivation les critères qui ressortent comme les plus valorisés.  Comme notre valeur ajoutée chez Data Recrutement, ce n’est pas de recruter des sales, mais de recruter de très bons commerciaux, je […]