Les rôles Sales dans la tech.

Article publié le jeudi 7 décembre 2023 par Thomas Bénard.

Chief Sales ou chief Growth Officer ? BDR ou SDR ? Account Executive ou Business Developer ? Comment s’y retrouver dans les rôles d’une organisation commerciale ? Précisions et nuances par notre équipe spécialisée sur le recrutement des équipes Sales.  Data Recrutement est le spécialiste du recrutement de commerciaux pour +500 startups & scalesups (Aircall, Deezer, JustEat, Lydia, Ledger, Sorare, OpenClassRooms, …). Nous rencontrons près de 2000 commerciaux par an… avec beaucoup de titres différents. Ici une proposition des principales acceptions du rôle derrière chaque titre. MANAGEMENT : Les différents Chief les plus connus : Chief Sales Officer : définition et exécution de la stratégie de vente – avec le management des équipes commerciales. C’est la mission la plus proche de la vente. Chief Commercial Officer : définition et exécution de la stratégie commerciale : comme le CSO mais avec la relation client en plus. Chief Growth Officer (CGO) : responsable de la croissance de l’entreprise, avec ses aspects marketing + sales […]