{"id":62,"date":"2023-12-07T10:06:00","date_gmt":"2023-12-07T10:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/?p=62"},"modified":"2023-12-08T06:41:31","modified_gmt":"2023-12-08T06:41:31","slug":"vp-sales-key-account-executives-comment-sy-retrouver-dans-les-roles-dune-organisation-commerciale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/vp-sales-key-account-executives-comment-sy-retrouver-dans-les-roles-dune-organisation-commerciale\/","title":{"rendered":"Les r\u00f4les Sales dans la tech."},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-64 size-large\" src=\"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/wp-content\/uploads\/sales-blog-1024x683.jpeg\" alt=\"\" width=\"900\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/wp-content\/uploads\/sales-blog-1024x683.jpeg 1024w, https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/wp-content\/uploads\/sales-blog-600x400.jpeg 600w, https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/wp-content\/uploads\/sales-blog-768x512.jpeg 768w, https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/wp-content\/uploads\/sales-blog-300x200.jpeg 300w, https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/wp-content\/uploads\/sales-blog.jpeg 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/p>\n<p><strong>Chief Sales ou chief Growth Officer ? BDR ou SDR ? Account Executive ou Business Developer ? Comment s\u2019y retrouver dans les r\u00f4les d\u2019une organisation commerciale ? Pr\u00e9cisions et nuances par notre \u00e9quipe sp\u00e9cialis\u00e9e sur le recrutement des \u00e9quipes Sales.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/datarecrutement.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><span style=\"color: #3366ff;\">Data Recrutement<\/span><\/a> est le sp\u00e9cialiste du recrutement de commerciaux pour +500 startups &amp; scalesups (Aircall, Deezer, JustEat, Lydia, Ledger, Sorare, OpenClassRooms, &#8230;).<\/p>\n<p>Nous rencontrons pr\u00e8s de 2000 commerciaux par an\u2026 avec beaucoup de titres diff\u00e9rents.<\/p>\n<p>Ici une proposition des principales acceptions du r\u00f4le derri\u00e8re chaque titre.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><strong><u>MANAGEMENT :<\/u><\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Les diff\u00e9rents Chief les plus connus :<\/span><\/p>\n<p><strong>Chief Sales Officer :\u00a0<\/strong>d\u00e9finition et ex\u00e9cution de la strat\u00e9gie de <strong>vente<\/strong> &#8211; avec le management des \u00e9quipes commerciales. C&rsquo;est la mission la plus proche de la vente.<\/p>\n<p><strong>Chief Commercial Officer :<\/strong> d\u00e9finition et ex\u00e9cution de la strat\u00e9gie <strong>commerciale<\/strong> : comme le CSO mais avec <strong>la relation client en plus<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Chief Growth Officer (CGO) :\u00a0<\/strong>responsable de la croissance de l&rsquo;entreprise, avec ses aspects <strong>marketing + sales<\/strong> et les diff\u00e9rents mod\u00e8les de revenus. C&rsquo;est la mission la plus large.<\/p>\n<p><strong>Chief Business Officer (CBO)<\/strong> : du sales, mais on insiste sur <strong>la dimension strat\u00e9gique<\/strong> (partenariat, international, diversification, &#8230;).<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Nous distingons chez Data Recrutement 3 niveaux de management :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Le <strong>Chief<\/strong> : au COMEX (comit\u00e9 executif)<\/li>\n<li>Le <strong>Directeur<\/strong> : manager de managers<\/li>\n<li>Le <strong>Manager<\/strong> : manager d&rsquo;\u00e9quipe<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Head \/ Directeur \/ Director :<\/strong> le directeur d\u2019un secteur, d\u2019une offre, d&rsquo;une \u00e9quipe ou d\u2019une zone &#8211; d&rsquo;o\u00f9 souvent la confusion. Ils pilotent du coup l&rsquo;un de ces p\u00e9rim\u00e8tres.<\/p>\n<p><strong>Sales Team Manager :<\/strong>\u00a0en charge du management d\u2019une \u00e9quipe de ventes, g\u00e9n\u00e9ralement segment\u00e9 d\u2019apr\u00e8s le funnel de vente (SDR, BDR ou AE).<\/p>\n<p><strong>Sales Operations Manager :<\/strong> faux amis, il ne manage personne mais est en en charge de la mise en place de process, de la cr\u00e9ation de dashboards pour les \u00e9quipes Sales et la direction.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: center;\">***<\/h2>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #3366ff;\"><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"https:\/\/datarecrutement.fr\/offres.php#filtres\">Retrouvez nos offres Sales en cliquant ici<\/a><\/span><\/p>\n<h2><u>D\u00c9VELOPPEMENT COMMERCIAL :<\/u><\/h2>\n<h3><strong><u>Le d\u00e9marchage et la qualification :<\/u><\/strong><\/h3>\n<p><strong>Sales Development Representatives (SDR)\u00a0<\/strong>: en charge de la <strong>prospection<\/strong> multicanale (appel \/ e-mail \/ Linkedin \/\u2026) et de la <strong>qualification<\/strong> &#8211; jusqu\u2019\u00e0 la prise de rendez-vous avant transfert aux Business Developers ou Account Executive.<\/p>\n<p><strong>Business Development Representatives (BDR) :<\/strong> g\u00e9n\u00e9ration de lead et vente mais souvent avec une implication plus importante sur le ciblage \/ les opportunit\u00e9s de march\u00e9 \/ la compr\u00e9hension d&rsquo;un segment ou un produit<\/p>\n<p><strong>Inside Sales :<\/strong> par d\u00e9finition, c\u2019est un poste s\u00e9dentaire, l\u2019Inside Sales ne se d\u00e9place pas en rendez-vous client. Il est en charge de l\u2019ensemble du cycle de ventes sur des produits ou services de ventes \u00e0 distance. \u00c9galement synonyme de SDR dans certaines structures.<\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3><strong><u>La finalisation de la vente :<\/u><\/strong><\/h3>\n<p><strong>Business Developer <\/strong>: prospection + closing<\/p>\n<ul>\n<li>BtoB et BtoC : le terme est le plus large et d\u00e9signer les commerciaux<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Account Executive : d\u00e9veloppement + closing + renouvellement \/ upsales\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>BtoB et notamment SaaS<\/li>\n<li>En g\u00e9n\u00e9ral rattach\u00e9 \u00e0 un type de client \/ de secteur \/ taille de compte<\/li>\n<li>Un titre souvent retrouv\u00e9 dans des entreprises m\u00e2tures commercialement<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Key Account Executive :<\/strong> comme l&rsquo;account executive mais sur les comptes \/ segments les plus importants<\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3><strong><u>D\u00e9veloppement de projets commerciaux :<\/u><\/strong><\/h3>\n<p><strong>Evangelist\u00a0<\/strong>: expert \/ influencer sur une probl\u00e9matique \/ une verticale avec notions de conseil et conf\u00e9rences.<\/p>\n<p><strong>Pre-sales <\/strong>(ou ing\u00e9nieur avant-vente) : il apporte un soutien technique au commercial dans le cadre de propositions commerciales (notamment chiffrage)<\/p>\n<p><strong>Business Manager ou Ing\u00e9nieur d\u2019affaires :\u00a0<\/strong>profil polyvalent g\u00e9n\u00e9ralement pr\u00e9sent g\u00e9n\u00e9ralement dans des ESN (Entreprises des Services Num\u00e9riques) en charge du business development, du recrutement et du management de consultants.<\/p>\n<p><strong>Business Engineer ou Ing\u00e9nieur commercial :<\/strong>\u00a0en charge de la relation entre son entreprise, qui fabrique des produits industriels et ses clients. Profil expert sur son domaine d\u2019activit\u00e9 qui g\u00e8re et d\u00e9veloppe un portefeuille de clients.<\/p>\n<p><strong>Technico-commercial :\u00a0<\/strong>synonyme de business engineer, mais rattach\u00e9 \u00e0 la connaissance d\u2019un produit technique \/ sa mise en place<\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3><strong><u>Ventes indirectes :<\/u><\/strong><\/h3>\n<p><strong>Partnership Manager <\/strong>: promotion des services via le r\u00e9seau de partenaires (conseil \/ int\u00e9grateur \/ prescripteur, &#8230;). Il g\u00e8re en g\u00e9n\u00e9ral une \u00e9quipe qu\u2019il accompagne sur la partie Channel.<\/p>\n<p><strong>Channel Manager\u00a0<\/strong>: en charge de la gestion des ventes indirectes via des distributeurs, revendeurs, des apporteurs d\u2019affaires \/ prescripteurs (ESN, SSII, conseil en strat\u00e9gie, &#8230;) ou partenaires technologiques (ex : \u00e9diteurs de logiciels compl\u00e9mentaires) selon les structures.<\/p>\n<p><strong>Responsable r\u00e9seau :<\/strong> d\u00e9veloppement par le canal event x r\u00e9seau. Ou du d\u00e9veloppement du r\u00e9seau de franchise selon le contexte.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><strong><u>CLIENTS EXISTANTS :<\/u><\/strong><\/h2>\n<p><strong>Global \/ Strategic \/ Key Account Manager :<\/strong>\u00a0En charge de la gestion de comptes clients strat\u00e9giques pour l\u2019entreprise, de la fid\u00e9lisation et \u00e9ventuellement de l\u2019upselling<\/p>\n<p><strong>Responsable grand compte :<\/strong>\u00a0synonyme de Key Account Manager<\/p>\n<p><strong>Account Manager :<\/strong>\u00a0En charge de la gestion du compte client, de la fid\u00e9lisation et de l\u2019upselling<\/p>\n<p><strong>Sales coordinator :<\/strong>\u00a0En charge de la coordination entre les \u00e9quipes Sales et les fonctions Support.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><strong><u>LES SP\u00c9CIFICIT\u00c9S PAR SECTEUR :<\/u><\/strong><\/h2>\n<p><strong>Head Hunter :<\/strong> sourcing, matching, s\u00e9lection et coaching des candidats ; conseil des entreprises sur leurs recrutements (salaire, processus, d\u00e9finition des postes, \u2026).<\/p>\n<p><strong>Directeur de client\u00e8le :<\/strong> account manager avec une dimension chef de projet dans les agences<\/p>\n<p><strong>City Manager :<\/strong>\u00a0en charge des op\u00e9rations et du d\u00e9veloppement de l\u2019activit\u00e9 sur une ville en particulier.<\/p>\n<h2><strong><u>LES DIFF\u00c9RENCES A RETENIR :<\/u><\/strong><\/h2>\n<p><strong>Sales :<\/strong> vente<\/p>\n<p><b>Growth : <\/b>vente + marketing<\/p>\n<p><strong>Business :<\/strong> vente + account + strat\u00e9gie<\/p>\n<p><strong>Commerciale :<\/strong> vente + account<\/p>\n<p><strong>SDR :<\/strong> g\u00e9n\u00e9ration lead + qualification<\/p>\n<p><strong>BDR :<\/strong> g\u00e9n\u00e9ration lead + qualification &#8211; avec identification des cibles<\/p>\n<p><strong>AE ou BD :<\/strong> l&rsquo;AE est BtoB \/ sur un segment &#8211; le BD est g\u00e9n\u00e9rique<\/p>\n<p><strong>Chief ou Head ou Manager :<\/strong> Comex, management de managers, manager d&rsquo;\u00e9quipe<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Chief Sales ou chief Growth Officer ? BDR ou SDR ? Account Executive ou Business Developer ? Comment s\u2019y retrouver dans les r\u00f4les d\u2019une organisation commerciale ? Pr\u00e9cisions et nuances par notre \u00e9quipe sp\u00e9cialis\u00e9e sur le recrutement des \u00e9quipes Sales.\u00a0 Data Recrutement est le sp\u00e9cialiste du recrutement de commerciaux pour +500 startups &amp; scalesups (Aircall, Deezer, JustEat, Lydia, Ledger, Sorare, OpenClassRooms, &#8230;). Nous rencontrons pr\u00e8s de 2000 commerciaux par an\u2026 avec beaucoup de titres diff\u00e9rents. Ici une proposition des principales acceptions du r\u00f4le derri\u00e8re chaque titre. MANAGEMENT : Les diff\u00e9rents Chief les plus connus : Chief Sales Officer :\u00a0d\u00e9finition et ex\u00e9cution de la strat\u00e9gie de vente &#8211; avec le management des \u00e9quipes commerciales. C&rsquo;est la mission la plus proche de la vente. Chief Commercial Officer : d\u00e9finition et ex\u00e9cution de la strat\u00e9gie commerciale : comme le CSO mais avec la relation client en plus. Chief Growth Officer (CGO) :\u00a0responsable de la croissance de l&rsquo;entreprise, avec ses aspects marketing + sales [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":64,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[49,10],"auteurs":[13],"class_list":["post-62","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-c-level","category-sales-support","auteurs-thomas-benard"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>VP Sales, Account Executives\u2026 les r\u00f4les d&#039;une organisation commerciale<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Chief Sales ou chief Growth Officer ? BDR ou SDR ? Account Executive ou Business Developer ? Comment s\u2019y retrouver dans les r\u00f4les d\u2019une organisation\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/vp-sales-key-account-executives-comment-sy-retrouver-dans-les-roles-dune-organisation-commerciale\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"VP Sales, Account Executives\u2026 les r\u00f4les d&#039;une organisation commerciale\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Chief Sales ou chief Growth Officer ? BDR ou SDR ? Account Executive ou Business Developer ? Comment s\u2019y retrouver dans les r\u00f4les d\u2019une organisation\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/vp-sales-key-account-executives-comment-sy-retrouver-dans-les-roles-dune-organisation-commerciale\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Data Recrutement actualites\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-12-07T10:06:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-12-08T06:41:31+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/wp-content\/uploads\/sales-blog.jpeg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1080\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"720\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Thomas B\u00e9nard\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Thomas B\u00e9nard\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/datarecrutement.fr\\\/actualites\\\/vp-sales-key-account-executives-comment-sy-retrouver-dans-les-roles-dune-organisation-commerciale\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/datarecrutement.fr\\\/actualites\\\/vp-sales-key-account-executives-comment-sy-retrouver-dans-les-roles-dune-organisation-commerciale\\\/\",\"name\":\"VP Sales, Account Executives\u2026 les r\u00f4les d'une organisation commerciale\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/datarecrutement.fr\\\/actualites\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/datarecrutement.fr\\\/actualites\\\/vp-sales-key-account-executives-comment-sy-retrouver-dans-les-roles-dune-organisation-commerciale\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/datarecrutement.fr\\\/actualites\\\/vp-sales-key-account-executives-comment-sy-retrouver-dans-les-roles-dune-organisation-commerciale\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/datarecrutement.fr\\\/actualites\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sales-blog.jpeg\",\"datePublished\":\"2023-12-07T10:06:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-12-08T06:41:31+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/datarecrutement.fr\\\/actualites\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/6a58a13e20255a0c2873d5cc5b4510f6\"},\"description\":\"Chief Sales ou chief Growth Officer ? BDR ou SDR ? Account Executive ou Business Developer ? Comment s\u2019y retrouver dans les r\u00f4les d\u2019une organisation\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/datarecrutement.fr\\\/actualites\\\/vp-sales-key-account-executives-comment-sy-retrouver-dans-les-roles-dune-organisation-commerciale\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/datarecrutement.fr\\\/actualites\\\/vp-sales-key-account-executives-comment-sy-retrouver-dans-les-roles-dune-organisation-commerciale\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/datarecrutement.fr\\\/actualites\\\/vp-sales-key-account-executives-comment-sy-retrouver-dans-les-roles-dune-organisation-commerciale\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/datarecrutement.fr\\\/actualites\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sales-blog.jpeg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/datarecrutement.fr\\\/actualites\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sales-blog.jpeg\",\"width\":1080,\"height\":720},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/datarecrutement.fr\\\/actualites\\\/vp-sales-key-account-executives-comment-sy-retrouver-dans-les-roles-dune-organisation-commerciale\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\\\/\\\/datarecrutement.fr\\\/actualites\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Les r\u00f4les Sales dans la tech.\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/datarecrutement.fr\\\/actualites\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/datarecrutement.fr\\\/actualites\\\/\",\"name\":\"Data Recrutement actualites\",\"description\":\"blog\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/datarecrutement.fr\\\/actualites\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"VP Sales, Account Executives\u2026 les r\u00f4les d'une organisation commerciale","description":"Chief Sales ou chief Growth Officer ? BDR ou SDR ? Account Executive ou Business Developer ? Comment s\u2019y retrouver dans les r\u00f4les d\u2019une organisation","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/vp-sales-key-account-executives-comment-sy-retrouver-dans-les-roles-dune-organisation-commerciale\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"VP Sales, Account Executives\u2026 les r\u00f4les d'une organisation commerciale","og_description":"Chief Sales ou chief Growth Officer ? BDR ou SDR ? Account Executive ou Business Developer ? Comment s\u2019y retrouver dans les r\u00f4les d\u2019une organisation","og_url":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/vp-sales-key-account-executives-comment-sy-retrouver-dans-les-roles-dune-organisation-commerciale\/","og_site_name":"Data Recrutement actualites","article_published_time":"2023-12-07T10:06:00+00:00","article_modified_time":"2023-12-08T06:41:31+00:00","og_image":[{"width":1080,"height":720,"url":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/wp-content\/uploads\/sales-blog.jpeg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Thomas B\u00e9nard","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"Thomas B\u00e9nard","Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"5 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/vp-sales-key-account-executives-comment-sy-retrouver-dans-les-roles-dune-organisation-commerciale\/","url":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/vp-sales-key-account-executives-comment-sy-retrouver-dans-les-roles-dune-organisation-commerciale\/","name":"VP Sales, Account Executives\u2026 les r\u00f4les d'une organisation commerciale","isPartOf":{"@id":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/vp-sales-key-account-executives-comment-sy-retrouver-dans-les-roles-dune-organisation-commerciale\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/vp-sales-key-account-executives-comment-sy-retrouver-dans-les-roles-dune-organisation-commerciale\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/wp-content\/uploads\/sales-blog.jpeg","datePublished":"2023-12-07T10:06:00+00:00","dateModified":"2023-12-08T06:41:31+00:00","author":{"@id":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/#\/schema\/person\/6a58a13e20255a0c2873d5cc5b4510f6"},"description":"Chief Sales ou chief Growth Officer ? BDR ou SDR ? Account Executive ou Business Developer ? Comment s\u2019y retrouver dans les r\u00f4les d\u2019une organisation","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/vp-sales-key-account-executives-comment-sy-retrouver-dans-les-roles-dune-organisation-commerciale\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/vp-sales-key-account-executives-comment-sy-retrouver-dans-les-roles-dune-organisation-commerciale\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/vp-sales-key-account-executives-comment-sy-retrouver-dans-les-roles-dune-organisation-commerciale\/#primaryimage","url":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/wp-content\/uploads\/sales-blog.jpeg","contentUrl":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/wp-content\/uploads\/sales-blog.jpeg","width":1080,"height":720},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/vp-sales-key-account-executives-comment-sy-retrouver-dans-les-roles-dune-organisation-commerciale\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Les r\u00f4les Sales dans la tech."}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/#website","url":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/","name":"Data Recrutement actualites","description":"blog","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=62"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3123,"href":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62\/revisions\/3123"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/media\/64"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=62"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=62"},{"taxonomy":"auteurs","embeddable":true,"href":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/auteurs?post=62"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}