{"id":500,"date":"2020-05-28T13:19:47","date_gmt":"2020-05-28T13:19:47","guid":{"rendered":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/?p=500"},"modified":"2021-09-13T14:30:35","modified_gmt":"2021-09-13T14:30:35","slug":"3-tips-pour-briller-en-entretien-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/3-tips-pour-briller-en-entretien-sales\/","title":{"rendered":"3 tips pour briller en entretien Sales"},"content":{"rendered":"

Que l\u2019on soit autodidacte ou dipl\u00f4m\u00e9 d\u2019une \u00e9cole de commerce, junior ou exp\u00e9riment\u00e9, pr\u00e9senter son parcours professionnel n\u2019est pas un exercice \u00e9vident.<\/p>\n

Data Recrutement vous accompagne et vous donne ici quelques conseils pour briller durant votre prochain entretien.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Un bon Sales, pour faire court, c\u2019est une personnalit\u00e9 et des r\u00e9sultats. C\u2019est ce que le recruteur, le directeur commercial vont vouloir valider avec vous.<\/p>\n

Aucune h\u00e9sitation sur les KPIs ! <\/b><\/h2>\n

Quel ARR avez-vous r\u00e9alis\u00e9 sur le trimestre dernier ? Combien d\u2019opportunit\u00e9s avez-vous g\u00e9n\u00e9r\u00e9es ? Ou en \u00eates-vous sur vos objectifs actuels ?<\/p>\n

KPIs, interlocuteurs, panier moyen, cycle de vente sont autant d\u2019\u00e9l\u00e9ments qui montrent votre rigueur et sens du d\u00e9tail. Des qualit\u00e9s essentielles attendues chez un Sales.<\/p>\n

Une transparence sur ces questions montre ce que vous pouvez apporter, que vous avez clairement en t\u00eate vos r\u00e9sultats. Vous devez pouvoir r\u00e9pondre du tac au tac.<\/p>\n

Au contraire, des h\u00e9sitations sur vos r\u00e9sultats et performances ne sont pas un bon premier indicateur lors d\u2019un entretien. Un sales qui ne conna\u00eet pas ses r\u00e9sultats ? \u00c7a sonne louche.<\/p>\n

Bien s\u00fbr, les sp\u00e9cificit\u00e9s d\u2019un business model et des cycles de vente diff\u00e9rents peuvent compliquer la restitution des KPIs de fa\u00e7on concise. A vous de bien pr\u00e9parer en amont cette pr\u00e9sentation, et de segmenter par exemple, par verticale, par taille des comptes.<\/p>\n

Il faut savoir s\u2019\u00e9tendre sans se r\u00e9pandre.<\/b><\/b><\/h2>\n

Ne jamais perdre de vue que l\u2019objectif d\u2019un entretien est d\u2019\u00eatre percutant, que sa candidature soit retenue.<\/p>\n

Il s\u2019agit alors de bien faire correspondre votre parcours avec les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s qui vous ont \u00e9t\u00e9 donn\u00e9 dans l\u2019offre d\u2019emploi. Quels liens pouvez-vous faire entre les pr\u00e9requis, les missions et vos exp\u00e9riences ?<\/p>\n

En ce sens, raconter une histoire, votre histoire qui met en avant les caract\u00e9ristiques attendues par l\u2019entreprise sera bien plus pertinent qu\u2019une pr\u00e9sentation lin\u00e9aire partant de votre dipl\u00f4me jusqu\u2019\u00e0 aujourd\u2019hui.<\/p>\n

Ne n\u00e9gligez pas vos soft skills. Elles sont essentielles dans l\u2019optique d\u2019une int\u00e9gration dans l\u2019entreprise.<\/p>\n

Un homme averti en vaut deux.<\/b><\/b><\/h2>\n

La connaissance serait la cl\u00e9 du pouvoir. Il est remarquable de voir la diff\u00e9rence que peut faire un candidat qui a pris le soin de se renseigner sur l\u2019entreprise et son \u00e9cosyst\u00e8me.<\/p>\n

Autrement dit, Google est votre ami, et LinkedIn aussi. De quand date la derni\u00e8re lev\u00e9e de fonds, qui sont les concurrents directs actuellement, qui est le directeur commercial ?<\/p>\n

Une fois ces infos rassembl\u00e9es, vous serez plus \u00e0 l\u2019aise lors de l\u2019entretien et il transparaitra que vous avez fait vos recherches.<\/p>\n

En quelques mots, pr\u00e9sentez clairement et avec pr\u00e9cision votre quotidien, trouvez le fil rouge qui met en valeur votre parcours et renseignez vous de fa\u00e7on approfondie sur l\u2019entreprise et son \u00e9quipe.<\/p>\n

Data Recrutement<\/a> est sp\u00e9cialiste du recrutement des commerciaux pour le TOP500 du digital. Vous \u00eates \u00e0 l’\u00e9coute du march\u00e9 ou souhaitez trouver un nouveau challenge ? N’h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter directement pour discuter des offres disponibles et de votre parcours.<\/p>\n

Article r\u00e9dig\u00e9 par Maxime Allemand<\/a>, Head Hunter et sp\u00e9cialiste des recrutements Sales.<\/p>\n

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Que l\u2019on soit autodidacte ou dipl\u00f4m\u00e9 d\u2019une \u00e9cole de commerce, junior ou exp\u00e9riment\u00e9, pr\u00e9senter son parcours professionnel n\u2019est pas un exercice \u00e9vident. Data Recrutement vous accompagne et vous donne ici quelques conseils pour briller durant votre prochain entretien. Un bon Sales, pour faire court, c\u2019est une personnalit\u00e9 et des r\u00e9sultats. C\u2019est ce que le recruteur, le directeur commercial vont vouloir valider avec vous. Aucune h\u00e9sitation sur les KPIs ! Quel ARR avez-vous r\u00e9alis\u00e9 sur le trimestre dernier ? Combien d\u2019opportunit\u00e9s avez-vous g\u00e9n\u00e9r\u00e9es ? Ou en \u00eates-vous sur vos objectifs actuels ? KPIs, interlocuteurs, panier moyen, cycle de vente sont autant d\u2019\u00e9l\u00e9ments qui montrent votre rigueur et sens du d\u00e9tail. Des qualit\u00e9s essentielles attendues chez un Sales. 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