![\"craft.ai\"](\"https:\/\/datarecrutement.fr\/actualites\/wp-content\/uploads\/Capture-de\u0301cran-2021-03-29-a\u0300-16.12.55.png\")
<\/b><\/p>\n<\/b><\/p>\n
Nicolas Elkoubi, VP Sales chez Craft.ai depuis novembre 2020, suite \u00e0 une approche de Data Recrutement, r\u00e9pond \u00e0 toutes nos questions. D\u00e9couvrez son parcours, ses motivations, son exp\u00e9rience avec Data Recrutement et ses conseils pour un Commercial junior.<\/b><\/p>\n J\u2019ai commenc\u00e9 ma carri\u00e8re en 2000, \u00e0 20 ans, apr\u00e8s un BTS force de vente \u00e0 Bordeaux. Je suis mont\u00e9 \u00e0 Paris pour travailler chez Colt Telecom<\/a><\/strong><\/span><\/span>, op\u00e9rateur chez qui j\u2019ai pass\u00e9 3 ans \u00e0 vendre notamment des solutions ADSL.<\/span><\/p>\n Par la suite j’ai eu l’opportunit\u00e9 de faire les bonnes rencontres et apprendre \u00e9norm\u00e9ment, notamment en travaillant pendant 12 ans dans l\u2019univers des telecoms. Mon but a toujours \u00e9t\u00e9 d\u2019ajouter des cordes \u00e0 mon arc en termes d\u2019exp\u00e9rience et d\u2019expertise : je n’ai jamais h\u00e9sit\u00e9 \u00e0 switcher entre la <\/span>vente directe et <\/b>indirecte<\/b>, avec une cible <\/span>PME<\/b> et <\/span>grands comptes<\/b> du CAC40. Les produits que j\u2019ai \u00e9t\u00e9 amen\u00e9 \u00e0 vendre sont nombreux : liens fibres optiques, acc\u00e8s internet \u00e0 tr\u00e8s haut d\u00e9bit, t\u00e9l\u00e9phonie fixe et mobile, VPN, toujours dans le but de gagner en exp\u00e9rience.<\/span><\/p>\n Au travers de cette premi\u00e8re d\u00e9cennie, j\u2019ai eu la chance de rencontrer des managers inspirants qui m\u2019ont appris mon m\u00e9tier. L\u2019un d\u2019entre eux m\u2019a propos\u00e9 de rejoindre <\/span>Masternaut<\/b><\/a><\/span> pour occuper mes premi\u00e8res fonctions de manager d\u2019une \u00e9quipe de 6 commerciaux bas\u00e9s en r\u00e9gion parisienne ainsi que dans le nord et l’est de la France. M\u00eame si l\u2019entreprise \u00e9tait en perte de vitesse suite \u00e0 deux rachats successifs, j\u2019ai fonc\u00e9 ! Les technologies utilis\u00e9es \u00e9taient vieillissantes, mais je me suis retrouss\u00e9 les manches et j\u2019ai accept\u00e9 le challenge en commen\u00e7ant par \u00e9tudier le march\u00e9 et la concurrence. J\u2019ai ensuite propos\u00e9 \u00e0 la direction de ne plus vendre certains produits qui \u00e9taient source d\u2019insatisfaction pour privil\u00e9gier des offres plus fiables. Ils ont accept\u00e9 de me faire confiance et j\u2019ai pu \u00ab recadencer \u00bb les s\u00e9ances de prospection avec les commerciaux, retravailler les phases d\u2019accroche, les accompagner dans cette mutation car j\u2019aime mettre la main \u00e0 la patte, je suis un manager \u00ab hands-on \u00bb tr\u00e8s adepte du <\/span>\u00ab on gagne ensemble, on perd ensemble \u00bb<\/b>.<\/span><\/p>\n \u00c0 partir de ce moment, mon travail consistait \u00e0 faire grandir les gens<\/strong>, leur donner les cl\u00e9s, les bons r\u00e9flexes, dans un esprit de groupe. Plusieurs membres de mon \u00e9quipe m\u2019ont d\u2019ailleurs explicitement remerci\u00e9 : \u00ab tu m\u2019as appris \u00e0 \u00eatre plus m\u00e9thodique, mieux organis\u00e9, \u00e0 mettre plus de bon sens dans mes actions \u00bb.<\/span><\/p>\n Apr\u00e8s 2 ans, Masternaut a renou\u00e9 avec le succ\u00e8s et 1 an plus tard, 25M\u20ac ont \u00e9t\u00e9 inject\u00e9s par des investisseurs priv\u00e9s. D\u00e8s lors, notre vie a chang\u00e9 puisque nous avions les moyens d\u2019investir sur la R&D de la plateforme pour concevoir un nouveau produit et cr\u00e9er une nouvelle histoire. Pour ma part, ils m\u2019ont propos\u00e9 de cr\u00e9er une \u00e9quipe de 10 personnes pour maintenir les revenus en capitalisant sur les clients existants et aller chercher des revenus suppl\u00e9mentaires aupr\u00e8s d\u2019autres clients en France et en Allemagne. Un poste que j\u2019ai occup\u00e9 pendant 2 ans !<\/span><\/p>\n Gr\u00e2ce \u00e0 mon r\u00e9seau, j\u2019ai rejoint <\/span>Check Point Software Technologies<\/span><\/b><\/a> pour encadrer une \u00e9quipe de 5 commerciaux d\u00e9di\u00e9s aux comptes du SBF80 et grands comptes publiques. J\u2019ai amen\u00e9 de la m\u00e9thodologie, de la ma\u00eetrise du cycle de vente et recr\u00e9e la dynamique. Je crois beaucoup dans l\u2019identification du champion, du coach, l\u2019\u00e9tablissement d\u2019un plan d\u2019action pour faire le bon lobbying, qu\u2019il soit interne ou externe.<\/span><\/p>\n Apr\u00e8s 2 ans, j\u2019ai eu l\u2019opportunit\u00e9 de rejoindre <\/span>Sweagle <\/b><\/span>gr\u00e2ce \u00e0 mon r\u00e9seau. J\u2019ai \u00e9t\u00e9 s\u00e9duit par le concept, le produit (start-up belge cr\u00e9\u00e9e en 2017 ayant d\u00e9velopp\u00e9 un service SaaS de gestion des donn\u00e9es de configuration) et le fait que l\u2019entreprise attendait une deuxi\u00e8me lev\u00e9e de 14M\u20ac mais un certain covid-19 est venu tout chambouler\u2026 le poste a \u00e9t\u00e9 tu\u00e9 dans l\u2019oeuf.<\/span><\/p>\n Au m\u00eame moment, j\u2019ai \u00e9t\u00e9 approch\u00e9 par <\/span>Data Recrutement<\/span><\/b><\/a> qui m\u2019a propos\u00e9 une superbe opportunit\u00e9 chez <\/span>Craft.ai<\/b><\/span> : poste que j\u2019occupe depuis le 2 novembre 2020.<\/span><\/p>\n Arthur Breinl, Senior Head Hunter chez Data Recrutement, m\u2019a appel\u00e9 en ao\u00fbt 2020 pour me dire que j\u2019avais un tr\u00e8s bon CV et qu\u2019il trouvait mon parcours pertinent pour une position de VP Sales \u00e0 pourvoir chez Craft.ai, tout en me confiant qu\u2019en revanche, j\u2019\u00e9tais trop cher pour le poste.<\/span><\/p>\n Il m\u2019explique qu\u2019il s\u2019agit de cr\u00e9er une dynamique de groupe, de susciter l\u2019adh\u00e9sion, d\u2019amener de la m\u00e9thodologie, de relancer l\u2019activit\u00e9, de g\u00e9rer les priorit\u00e9s, les recrutements, mettre en place un pay plan plus ambitieux, etc. <\/span>Le challenge propos\u00e9 par Craft.ai correspondait tr\u00e8s bien \u00e0 mon parcours et mes comp\u00e9tences.<\/b><\/p>\n Passionn\u00e9 de nouvelles technologies, j\u2019avais l\u2019ambition de rejoindre une entreprise elle-m\u00eame ambitieuse, je voulais faire partie d\u2019une grande aventure : Craft.ai en \u00e9tait visiblement une.<\/span><\/p>\n Arthur m\u2019explique que l\u2019entreprise allait faire le tour du march\u00e9 et qu\u2019il me rappellerait dans un mois pour faire le point. 4 semaines plus tard, il me rappelle pour m\u2019informer qu\u2019ils sont pr\u00eats \u00e0 revoir le package pr\u00e9vu : <\/span>j\u2019ai ador\u00e9 son approche.<\/b><\/p>\n Super professionnel, nous nous sommes tout de suite compris car nous avions la m\u00eame conception du business. Le fait qu\u2019Arthur me dise \u00ab c\u2019est toi, ils ne le savent pas encore mais c\u2019est toi \u00bb, <\/span>j\u2019ai trouv\u00e9 \u00e7a tr\u00e8s fort<\/b> !<\/b><\/p>\n Selon moi Data Recrutement a cette force : celle de <\/span>s\u2019int\u00e9resser \u00e0 ses clients<\/b>, de <\/span>comprendre leurs m\u00e9tiers<\/b>,\u00a0de <\/span>s\u2019impr\u00e9gner du poste, de l\u2019histoire <\/b>et de<\/span> rechercher \u00e0 recruter un bon profil qui va savoir se fondre dans cette \u00e9quipe.<\/b><\/p>\n Je n\u2019ai pas un conseil, mais plusieurs : toujours avoir un coup d\u2019avance, ne pas laisser place \u00e0 l\u2019improvisation, pr\u00e9parer ses rendez-vous, \u00e9couter, cr\u00e9er du lien, de la confiance, \u00e9couter encore (l\u2019empathie est tr\u00e8s importante), conna\u00eetre son \u00e9cosyst\u00e8me, bien conna\u00eetre la concurrence, son march\u00e9, ses produits, l\u2019histoire de la bo\u00eete. Un commercial est avant tout un chef d\u2019orchestre qui doit \u00eatre m\u00e9thodique. \u00c0 mon \u00e9poque, le bagou suffisait mais cette p\u00e9riode est r\u00e9volue : aujourd\u2019hui les commerciaux ont des BAC+5, des MBA et pour faire<\/span>\u00a0la diff\u00e9rence : soyez fonceur, combatif et <\/span>devenez indispensable pour vous clients.<\/b><\/p>\n Le graal ultime : que votre client soit promu gr\u00e2ce au produit \/ la solution que vous lui avez vendu ! \ud83e\udd1d<\/p>\n Nicolas Elkoubi, VP Sales chez Craft.ai depuis novembre 2020, suite \u00e0 une approche de Data Recrutement, r\u00e9pond \u00e0 toutes nos questions. D\u00e9couvrez son parcours, ses motivations, son exp\u00e9rience avec Data Recrutement et ses conseils pour un Commercial junior. Peux-tu nous d\u00e9crire ton parcours en quelques mots ? J\u2019ai commenc\u00e9 ma carri\u00e8re en 2000, \u00e0 20 ans, apr\u00e8s un BTS force de vente \u00e0 Bordeaux. Je suis mont\u00e9 \u00e0 Paris pour travailler chez Colt Telecom, op\u00e9rateur chez qui j\u2019ai pass\u00e9 3 ans \u00e0 vendre notamment des solutions ADSL. Par la suite j’ai eu l’opportunit\u00e9 de faire les bonnes rencontres et apprendre \u00e9norm\u00e9ment, notamment en travaillant pendant 12 ans dans l\u2019univers des telecoms. Mon but a toujours \u00e9t\u00e9 d\u2019ajouter des cordes \u00e0 mon arc en termes d\u2019exp\u00e9rience et d\u2019expertise : je n’ai jamais h\u00e9sit\u00e9 \u00e0 switcher entre la vente directe et indirecte, avec une cible PME et grands comptes du CAC40. Les produits que j\u2019ai \u00e9t\u00e9 amen\u00e9 \u00e0 vendre sont nombreux : […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1124,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[11,10],"auteurs":[30],"class_list":["post-1098","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualite-generale","category-sales-support","auteurs-boris-legendre"],"yoast_head":"\nPeux-tu nous d\u00e9crire ton parcours en quelques mots ?<\/b><\/span><\/h1>\n
\u00ab <\/b>Je suis un manager <\/strong><\/span>hands-on <\/strong><\/span>\u00bb <\/b><\/strong><\/span><\/h1>\n
Qu’est-ce qui t’as convaincu de <\/b><\/span>rejoindre Craft.ai ? <\/b><\/span><\/h1>\n
Qu\u2019est-ce qui t\u2019a plu en particulier chez Data Recrutement ?<\/b><\/span><\/h1>\n
Quel conseil pourrais-tu donner pour la carri\u00e8re d’un Sales junior ?
\n<\/b><\/span><\/h1>\n#Candidats<\/a>\u00a0<\/span>: Envie de rejoindre une \u00e9quipe innovante pour d\u00e9marrer une nouvelle aventure ? D\u00e9couvrez nos opportunit\u00e9s du moment\u00a0ici<\/a><\/strong><\/span>. \ud83d\udc40<\/h3>\n
#Entreprises<\/a>\u00a0<\/span>: Besoin d\u2019\u00eatre accompagn\u00e9.e.s sur des recrutements urgents \/ strat\u00e9giques ?
\nC\u2019est par\u00a0ici<\/a><\/strong><\/span>. \ud83d\udc40<\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"